Summary

Location: Sofia
Working Style: Hybrid
Language Requirement: Italian and English
Salary: 2876 BGN gross plus 2000 BGN quarterly performance bonus
Mandatory Requirements: Minimum 2 years of cold calling sales experience in tech or digital advertising, strong knowledge of business development, lead generation and qualification methods

English Version

We are looking for an Italian-speaking B2B Digital Sales Specialist to join an international sales organization supporting business clients in the digital solutions sector. This role is ideal for motivated professionals who thrive in proactive outreach, consultative selling and relationship building with small and medium-sized businesses. You will play a central role in identifying growth opportunities, understanding client needs and proposing relevant advertising solutions that enhance performance and visibility in digital environments.

Your day-to-day work will focus on building a structured pipeline, contacting potential customers by phone, nurturing existing prospects and providing tailored recommendations based on business goals. You will analyze client performance data, assess their online presence and guide them on optimizing their advertising investments. You will be expected to confidently lead sales conversations, overcome objections, and secure long-term partnerships while delivering an excellent customer experience.

The role requires organization, resilience and the ability to manage multiple conversations at different stages of the sales cycle. You will work closely with a multicultural team, participate in ongoing sales training and apply best practices in cold calling, objection handling and value-based selling. You will also follow established lead qualification methodologies to ensure accuracy, efficiency and high-quality sales funnel management.

For candidates relocating to Portugal, full relocation support is provided including free flight ticket, airport pickup, accommodation, assistance with documentation such as AFM, AMKA and bank account, and additional support when needed. Employees benefit from private health insurance from the first day, paid training, continuous coaching, career progression opportunities, internal mobility, discounts on gyms, restaurants and shops, as well as a multicultural and international work environment offering wellness activities and engagement programs.

Italian Version

Cerchiamo uno Specialista delle Vendite Digitali B2B di lingua italiana per unirsi a unorganizzazione internazionale focalizzata sul supporto ai clienti aziendali nel settore delle soluzioni digitali. Questa posizione è ideale per professionisti motivati, abili nellapproccio proattivo, nella consulenza commerciale e nella costruzione di relazioni con piccole e medie imprese. Sarai responsabile dellindividuazione delle opportunità di crescita, della comprensione degli obiettivi dei clienti e della proposta di soluzioni pubblicitarie efficaci per migliorare visibilità e risultati nel contesto digitale.

Le tue attività quotidiane comprenderanno la creazione e gestione di un pipeline strutturato, il contatto telefonico con potenziali clienti, il mantenimento dei prospect esistenti e la presentazione di raccomandazioni personalizzate basate sugli obiettivi aziendali. Analizzerai i dati di performance, valuterai la presenza online dei clienti e li guiderai nellottimizzazione degli investimenti pubblicitari. Dovrai condurre conversazioni commerciali con sicurezza, gestire le obiezioni e sviluppare partnership durature offrendo uneccellente esperienza al cliente.

Il ruolo richiede organizzazione, resilienza e capacità di gestire molteplici conversazioni in diverse fasi del ciclo di vendita. Collaborerai con un team multiculturale, parteciperai a programmi formativi continui e applicherai le migliori pratiche di cold calling, gestione delle obiezioni e vendita basata sul valore. Seguirai metodologie consolidate per la qualificazione dei lead, garantendo accuratezza, efficienza e un funnel di vendita di alta qualità.

Per i candidati che si trasferiscono in Portogallo, è previsto un supporto completo tra cui biglietto aereo gratuito, accoglienza in aeroporto, alloggio, aiuto con documenti come AFM, AMKA e apertura del conto bancario, oltre a ulteriore assistenza se necessaria. I dipendenti beneficiano di assicurazione sanitaria privata dal primo giorno, formazione retribuita, coaching continuo, opportunità di crescita, mobilità interna, sconti su palestre, ristoranti e negozi e un ambiente di lavoro internazionale con iniziative di benessere e attività sociali.